あなたの見込み客を一気に獲得する少しだけズルい方法

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あなたならどうしますか?
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、

例えばですが
あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしていたとします。

つまり、他のお店よりもちょっと高いお金を出して、
お酒を飲んでおしゃべりするような、そういうお店に対して商品を売り込みたいと思っています。

そのようなお店の「幹部」。
あるいは「オーナー」だったり「社長さん」。

そのようなお店の方向性を左右する人間や意思決定ができる人と知り合って関係を築き商品を買ってもらいたいわけです。

さてここで質問なのですが、、、

あなたならどうしますか?
どうやってそのような人たちと知り合いますか??

飛び込みでお店に行きますか?
営業マンを行かせますか?
それともDMを送りますか?

インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ、という方法を取りますか???

・・・
・・・
・・・

紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘 人脈活用術」にはこうあります。

P.61から抜粋、、、

====
あなたのターゲットを確実に見つけるには、別の方法もある。
それは、”隣接業種で働いている人”とコンタクトを取ることだ。

例えば、住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、
仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。

不動産仲介者協会の人たちは日々、
ローンを組んで家を購入することを考えいてる人たちを相手にしているからだ。
====

さらにこの本の著者であるボブ・バーグと言う人物は、、、

「教師」というニッチな市場を狙う場合、
もし教育委員会の会長と知りあえば、それがベストだが、、、

それができなかったとしても、
社会事業や社会活動に携わってみる。

つまり、見込み客になりそうな人や、
見込み客になりそうな人を「たくさん知ってそうな人」が集まる場所がどこか、
考えてみる。

という方法を推奨しているらしいんです。

さて、話を戻しますが、、、

では最初に言った「夜の店」にはどうやってアプローチすればいいんでしょうか?

意思決定のできる人物と知り合うには、どうすればいいんでしょうか?

そのような人脈を「一網打尽」にするには、
どのような”隣接業種”と接触すればいいと思いますか?

答えは無数にありますが、、、
そのひとつは「オシボリ業者」です。

「夜の店」では毎日大量のオシボリが使われていますよね、お店に入って席についたら
イチバン先に渡されるのがオシボリでその次に何を飲みたいか聞かれるはず、、、
ほぼ全ての店で、どこかしらのオシボリ業者と取引があります。

ということは、、、
オシボリ業者との「深い人脈」「深い関係」を築くことができれば、
そこから一気に、あなたの本当のターゲットである「夜の店」を紹介してもらえる
可能性ができるということになりますよね。

もちろん、やり方を間違うと反感を買うので慎重に、、、

62ページには”隣接業種”についての想像力を働かせる方法も書いてあります。

 

米国大統領も学んだという「正しい人脈活用の方法」はこちらです。
 

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